10 millors llibres sobre màrqueting
Avui els llibres sobre màrqueting són una part integral d’un únic mecanisme anomenat negoci reeixit. Els autors, basats en la seva pròpia experiència i nombrosos estudis, ajuden a augmentar el percentatge de vendes, ampliar el públic objectiu, fer de la publicitat una eina important per a la promoció del producte. Alguns empresaris només confien en ells mateixos i en els seus coneixements. Però molts usen activament les ajudes al màrqueting de professionals i analistes amb èxit. Aquests són els llibres que hem inclòs a la nostra valoració.
Rànquing dels millors llibres de màrqueting
| Nominació | el lloc | el llibre | el preu |
| Rànquing dels millors llibres de màrqueting | 1 | Màrqueting al 100%. Com es pot convertir en un bon gerent de màrqueting, Igor Mann | 790 ₽ |
| 2 | Guerres de màrqueting, Jack Trout i Al Rice | 1 390 ₽ | |
| 3 | Fonaments del màrqueting, Philip Kotler | 1 056 ₽ | |
| 4 | Breaking Marketing de Phil Barden | 730 ₽ | |
| 5 | Els mites i frenesí més comuns de la multitud, Charles Mackay | 620 ₽ | |
| 6 | Vaca porpra, Seth Godin | 550 ₽ | |
| 7 | Màrqueting oral, Andy Sernovitz | 227 ₽ | |
| 8 | Comercialització sense diploma, John Jantsch | - | |
| 9 | Superar l'abisme. Com portar un producte tecnològic al mercat de masses, Jeffrey Moore | 817 ₽ | |
| 10 | Buyologia: un viatge fascinant al cervell del consumidor, Martin Lindstrom | 770 ₽ |
Màrqueting al 100%. Com es pot convertir en un bon gerent de màrqueting, Igor Mann
Valoració: 4.9
El treball del famós practicant i teòric Igor Mann encapçala els 10 millors llibres de màrqueting. Serà útil tant per a emprenedors que acaben de començar el seu propi negoci, com per a aquells que tinguin una sòlida experiència empresarial, així com per a estudiants d’universitats econòmiques i estudiants de secundària d’escoles especialitzades. Al lector li agradarà el fàcil i irònic estil de l'autor, que presenta temes complexos molt accessibles i comprensibles.
El llibre no conté fórmules, esquemes i definicions complexes. No explica el model generalment acceptat, que la majoria dels venedors estan intentant adherir-se. Aquesta no és una teoria. Aquest és un manual de formació completament pràctic basat en la pròpia experiència de l’autor. És adequat per a qualsevol àrea de negoci, ajudarà a atraure més clients a l'empresa i augmentarà les vendes de productes ja coneguts o simplement de productes que han entrat al mercat.
Moltes persones reeixides van assenyalar que amb aquest manual es podia entendre per on seguir i com implementar els seus propis plans, com fer que la publicitat sigui una eina potent, el fàcil que sigui convertir-se en un bon gestor i utilitzar els conceptes bàsics del màrqueting % Els experts recomanen no perdre's aquest llibre i escollir-lo com el primer llibre de text per millorar l'eficiència del treball.
Guerres de màrqueting, Jack Trout i Al Rice
Valoració: 4.8
El segon lloc del rànquing mereix el llibre, que no ha perdut la seva rellevància durant més de 20 anys i és un manual per a milions de venedors del món. És capaç de sorprendre amb un enfocament no trivial per presentar els conceptes bàsics de vendes i promoció. Dos autors comparen la lluita de les empreses mundials pel lideratge amb veritables hostilitats i ressalten 4 estratègies que donen lloc a una victòria indubtable. La primera és defensiva. Només és adequat per a persones fortes que siguin capaces de repel·lir l’atac dels competidors.L’estratègia ofensiva només es pot utilitzar quan es troben les debilitats de l’enemic. El tipus de guerrilla és una tàctica de supervivència i desenvolupament en el seu segment de mercat. Triar una estratègia de flanc, heu de recordar que un cop sobtat serà la clau de l'èxit en el cas de la competència debilitada.
El llibre es prepararà per a una guerra pesada i us ajudarà a triar els mètodes necessaris que empenyin l’enemic a errors fatals. Es requereix una lectura i anàlisi reflexiva de la lectura per tal d’estructurar millor el coneixement i utilitzar exactament l’una de les estratègies proposades que siguin més efectives en un moment donat.
Fonaments del màrqueting, Philip Kotler
Valoració: 4.7
Philip Kotler - Professor, Master of Economics, Ph.D. El seu llibre, que moltes persones criden a la base dels fonaments bàsics, ocupa la tercera línia de la qualificació. Va ser publicat per primera vegada el 1984, reeditat 9 vegades i avui dia no perd la popularitat, sent un dels millors llibres de text per a l'estudi del màrqueting. Ajuda a obtenir coneixements reals, tot i que no confon el lector amb termes i regles complexes.
L’autor va poder triar entre la gran quantitat d’informació els principals que ajudaran a obtenir un conjunt de coneixements i habilitats per a un ús posterior en la pràctica. Analitzarà tot detallament amb exemples concrets i, literalment, posarà cada regla al seu lloc. Després de llegir el llibre, el lector podrà estructurar les habilitats existents amb els gurus de màrqueting internacionals recentment adquirits.
Els experts us aconsellen que comenceu a aprendre amb aquesta literatura comercial més venuda. L’estil de l’autor és accessible i comprensible. Fins i tot un principiant pot entendre els conceptes bàsics i triar l'estratègia més exitosa per a ells mateixos. El llibre us ajudarà a aprendre a navegar pel difícil món financer i es convertirà en una eina per aconseguir objectius ambiciosos. Es recomana als estudiants d’universitats econòmiques, així com a tots els lectors interessats en aquests temes.
Breaking Marketing de Phil Barden
Valoració: 4.6
El quart lloc del rànquing és per a un llibre que l'autor va passar més d'un quart de segle estudiant els fonaments i principis del màrqueting. Aquest enfocament completament nou sorprendrà al lector. El treball es basa en dades científiques precises i en activitats de recerca de Phil Barden. Explica en detall per què la gent compra i el que influeix en una decisió concreta. Moltes afirmacions contradiuen coneixements familiars, però el més interessant és l'estudi de les obres de l'autor i l'aplicació dels seus mètodes a la pràctica.
Ell planteja moltes preguntes. No són borrosos, sinó específics. El lector sabrà què hauria de ser el packaging, de manera que empeny a comprar un producte en particular a nivell subconscient, quin color indica que el producte és baix en calories i això atraurà l'atenció de les persones que compleixen els principis d'una nutrició adequada. Serà interessant esbrinar la durada òptima de l’anunci perquè funcioni amb eficàcia, en lloc de sobrecarregar-la amb informació.
El llibre està pensat principalment per als venedors. Ajudarà a entendre la psicologia dels consumidors. I el màrqueting d’Hacking serà útil per esbrinar quines eines s’utilitzen per a la manipulació de la consciència, donant lloc a una decisió a favor de la compra.
Els mites i frenesí més comuns de la multitud, Charles Mackay
Valoració: 4.5
El llibre que ha ocupat el cinquè lloc de la classificació és un clàssic publicat el 1841. El seu autor, Charles McKay, va escriure poemes i va treballar en revistes importants. El treball sobre la mania massiva el va fer famós a tot el món, i avui és un dels primers a descriure piràmides financeres, moviments religiosos i altres bogeries nacionals que afecten la vida pública i donen lloc a bogeries.
Els esdeveniments històrics del llibre afecten el segle XVIII. El més interessant és relacionar el passat i el present. Moltes de les tècniques de màrqueting utilitzades avui dia són similars a la influència de les masses del moment.Després de llegir el llibre fins al final, comenceu a entendre per què comprareu un article que no necessiteu i gasteu diners en un producte que no mereix la vostra atenció.
L'autor mostrarà per què milions de persones cauen per la histèria de masses i persegueixen la il·lusió, literalment es tornen bojos. El llibre s’ha convertit en un llibre de text d’escriptori per als financers. Es va reimprimir moltes vegades i al mateix temps es va criticar. Les tesis de l’autor es van confondre i van obligar a discutir més d’una generació de persones amb coneixements econòmics. I, malgrat això, encara desperta la ment i el plaer als lectors de tot el món.
Vaca porpra, Seth Godin
Valoració: 4.4
Un economista nord-americà va crear un llibre que el glorificava per al món sencer i va rebre la sisena línia de la nostra classificació. Després de la publicació, no tothom li va parar a causa del nom de la historieta, que va ser mal entès, per la qual cosa molts van trobar aquesta literatura frívola. La vaca morada no és un animal. Aquest és un producte que hauria de ser d’interès per al comprador. Això hauria d’esforçar l’empresa per garantir l’èxit i l’estabilitat.
L’home modern no sempre té prou temps per estudiar publicitat i buscar un bon producte entre els molts del mercat. Està molt maltractat i és molt difícil aprofitar la seva atenció. Extraordinària i gens semblant: aquesta és la principal operació de màrqueting que us permetrà assolir els objectius i convertir-vos en un pas per sobre de la competència.
Per què la vaca morada? La imatge es pren del poema còmic, que ja fa més d’un segle. Seth Godin cita molts exemples de la vida real, quan, a primera vista, un producte incomprensible literalment explota el mercat i porta la corporació als líders mundials. Si esteu preparats per crear la vostra pròpia granja de color porpra i créixer-hi vaques de color porpra, segurament us interessarà aquest llibre.
Màrqueting oral, Andy Sernovitz
Valoració: 4.3
Inclòs a la valoració del llibre Andy Sernovitsa ocupa el setè lloc. És especialment rellevant en l'època del desenvolupament de xarxes socials, blocs i altres plataformes d'Internet; . El boca a boca és una eina per a la promoció i enriquiment del producte.
És molt important que el producte sigui d’alta qualitat i el comprador estigués satisfet amb la seva compra, en cas contrari només es pot fer mal i no fer-ho millor per a la seva empresa. El llibre ensenyarà com controlar la difusió de la informació, com eliminar el negatiu i com influenciar millor les opinions de les persones. Alguns exemples interessants ajuden a examinar en detall aquesta i aquesta situació i sortir de qualsevol guanyador.
Els empresaris van elogiar el llibre, l'assessorament efectiu de l'autor en un llenguatge accessible. Molts van aprofitar-los i van començar a implementar-los amb èxit utilitzant l'estratègia de màrqueting d'informació. Un avantatge útil són les taules que ajuden a planificar noves accions basades en els coneixements adquirits. Definitivament es recomana llegir el llibre.
Comercialització sense diploma, John Jantsch
Valoració: 4.2
El màrqueting sense diploma, ocupat en el vuitè lloc del rànquing, està dissenyat per a propietaris i comerciants de petites empreses. Aquest no és un llibre de teoria, això no passarà aquí. Es tracta d’una veritable guia pràctica que ajuda a comprendre completament quines millors eines s’utilitzaran en una situació determinada. Totes les tesis de l’autor estan recolzades en exemples reals, que permeten comprendre a fons tots els temes que sorgeixen no només per als principiants, sinó també per a molts empresaris amb experiència laboral.
L’autor recomana sistematitzar idees de màrqueting, eliminant l’atzar i la incertesa. Un pla clar necessàriament condueix a la consecució d’objectius. Això ajudarà a millorar l’eficiència de les vendes, obtenir el doble de beneficis i portar el negoci a un nivell superior.
El llibre parla de la fórmula de l’èxit, adequada per a totes les empreses, independentment del focus. Els clients ideals són escollits entre un gran públic, en el qual cal apostar i referir-se específicament a aquesta categoria de clients. L’autor revelarà el secret de la confiança i, el més important, respondre a la pregunta principal: com tenir èxit? Si esteu interessats i esteu a punt d’aplicar tot això a la vostra pròpia pràctica, aquest llibre és per a vosaltres.
Superar l'abisme. Com portar un producte tecnològic al mercat de masses, Jeffrey Moore
Valoració: 4.1
El rànquing del novè lloc: d’un best-seller, escrit per un consultor nord-americà sobre màrqueting i gestió. Serà una eina per promoure un producte completament nou i innovador en el mercat de masses. Molts empresaris s'han enfrontat repetidament a aquest problema i han experimentat dificultats, sense entendre com actuar i en quina direcció anar.
El llibre ajudarà a estalviar temps, ja que dóna una definició clara als innovadors i als escèptics i ajuda a triar el públic objectiu que estarà interessat en productes d’alta tecnologia. L’autor va plantejar primer la qüestió de l’abast existent entre el mercat primerenc i el modern dels béns. Va passar més de 10 anys investigant aquest problema i va derivar una fórmula, que resumeix la seva experiència amb la investigació d'altres comerciants.
Els consells de Moore s'apliquen a qualsevol àrea. Li creieu incondicionalment, gràcies als resultats del seu treball a Silicon Valley. El llibre va ser reimprès diverses vegades, incloent nous exemples i comentaris que reflectien el mercat mundial modern. És rellevant no només entre els empresaris estrangers, sinó que també ha ajudat a molts empresaris russos, per tant, es recomana la feina per a la lectura com a veritable eina per a la implementació d'un nou producte d'alta tecnologia.
Buyologia: un viatge fascinant al cervell del consumidor, Martin Lindstrom
Valoració: 4,0
Completar la qualificació del producte, que no explica els conceptes bàsics habituals del màrqueting. Es tracta d’un veritable know-how, aplicant el qual podeu avançar amb seguretat cap a objectius ambiciosos. Es va gastar una quantitat enorme en investigacions experimentals: 7 milions de dòlars. El neuromàrqueting s'ha convertit en una de les eines importants que els empresaris han començat a aplicar.
L’autor us indicarà que la gent està obligada a comprar un producte en particular, ja que el logotip o la marca afecten les nostres intencions. Molts lectors se sorprendran de com realment prenem decisions i com els subtextos de la publicitat reforcen el desig d’adquirir allò que no necessiteu. Els venedors professionals de les corporacions mundials han utilitzat durant molt de temps el mètode de l'impacte mental, que els compradors ni tan sols s'adonen.
Lindstrom cita proves que, de fet, no comprem els productes, sinó els nostres sentiments. El llibre serà útil per a molts. I els que volen utilitzar aquesta eina per reforçar la seva posició al mercat i aquells que no volen entrar a la xarxa d’anunciants, perden els seus diners i volen aprendre a abandonar productes que actualment no tenen cap valor.
Atenció! Aquesta qualificació és subjectiva, no és publicitat i no serveix de guia per a la compra. Abans de comprar, haureu de consultar amb un especialista.
